相(xiang)关机构数据表明(ming),2014年(nian)中国(guo)通(tong)用(yong)(yong)低(di)(di)压(ya)变(bian)(bian)频器(qi)(qi)市场(chang)(不包(bao)含风电类产品(pin))同比萎(wei)缩(suo)2.2%。而这一数字在2015年(nian)再次(ci)刷新,2015年(nian)前三季度(du)(du)中国(guo)通(tong)用(yong)(yong)低(di)(di)压(ya)变(bian)(bian)频器(qi)(qi)市场(chang)同比萎(wei)缩(suo)幅度(du)(du)超过(guo)5%。2015年(nian),除市政,公共设施以及少数民生相(xiang)关领域(yu)市场(chang)保持稳定,主(zhu)要低(di)(di)压(ya)变(bian)(bian)频器(qi)(qi)下游应用(yong)(yong)行(xing)业均呈现不同程(cheng)度(du)(du)萎(wei)缩(suo),全年(nian)通(tong)用(yong)(yong)低(di)(di)压(ya)变(bian)(bian)频器(qi)(qi)市场(chang)规模数值或达近五年(nian)新低(di)(di),低(di)(di)压(ya)变(bian)(bian)频器(qi)(qi)产品(pin)供应商正面临新变(bian)(bian)化和(he)挑战(zhan)。

产品(pin)布局

2014年(nian)以来,ABB的ACS880、580,施耐德御程系(xi)(xi)列(lie)(lie),罗克韦(wei)尔PowerFlex527系(xi)(xi)列(lie)(lie),富士ACE系(xi)(xi)列(lie)(lie),艾(ai)默生MEV系(xi)(xi)列(lie)(lie),英威腾GD系(xi)(xi)列(lie)(lie)陆续(xu)推出。此类产品更(geng)(geng)多面向“中(zhong)端”客户(hu)群并且更(geng)(geng)加注重客户(hu)体验(yan)及性价(jia)比。

本(ben)土(tu)品(pin)(pin)牌在新产品(pin)(pin)开发(fa)中除延(yan)续向中高(gao)端市场(chang)(chang)覆盖(gai),也逐步(bu)加强行业细分(fen)领域的半定制化(hua)产品(pin)(pin)推广。在通(tong)(tong)用市场(chang)(chang)中,以往(wang)各品(pin)(pin)牌“泾(jing)渭分(fen)明”的产品(pin)(pin)市场(chang)(chang)划(hua)分(fen)已不再清晰(xi)。一些下游行业大客(ke)户也逐步(bu)通(tong)(tong)过收购或合作研发(fa)方式自主生产。

是保守过冬还是主动出击(ji),是坚持(chi)精耕细作,还是加大对(dui)产业链(lian)投入完善解决方案,是低压变频器产品供(gong)应商面临的新抉择(ze)。

价格(ge)竞争

应用成(cheng)熟(shu),市场低迷必然(ran)带来(lai)更(geng)加(jia)惨(can)烈的(de)(de)(de)价(jia)格竞争(zheng)。对于现在的(de)(de)(de)一线年(nian)轻销售(shou)人员(yuan)来(lai)说,“低价(jia)”仍然(ran)是抢(qiang)夺客(ke)户(hu)的(de)(de)(de)“唯一”有效途径,一线销售(shou)人员(yuan)的(de)(de)(de)“青黄(huang)不(bu)接”,导致(zhi)了优秀(xiu)的(de)(de)(de)企业(ye)价(jia)值理念无法准(zhun)确传(chuan)递给(ji)客(ke)户(hu),也进(jin)一步(bu)加(jia)剧了价(jia)格竞争(zheng)的(de)(de)(de)局面。以往(wang)欧(ou)美系品(pin)牌,日(ri)韩系品(pin)牌,本土品(pin)牌各阵营之间的(de)(de)(de)价(jia)格竞争(zheng),必将逐(zhu)步(bu)演变成(cheng)更(geng)为惨(can)烈的(de)(de)(de)全面竞争(zheng)。

渠道策(ce)略

大客户依(yi)赖(lai)直(zhi)销,中小客户依(yi)赖(lai)分销的(de)(de)局(ju)面已经(jing)持续(xu)多年,各品(pin)(pin)牌(pai)(pai)都(dou)拥有一套适(shi)合自身(shen)特(te)色的(de)(de)渠(qu)道(dao)体系(xi),例如西(xi)门子的(de)(de)“大渠(qu)道(dao)策略(lve)(lve)”,罗克韦尔的(de)(de)“有限分销策略(lve)(lve)”,日系(xi)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)的(de)(de)“核(he)心代理商策略(lve)(lve)”以(yi)及(ji)本土品(pin)(pin)牌(pai)(pai)的(de)(de)“农村包围(wei)城(cheng)市(shi)”渠(qu)道(dao)布局(ju)等。

2015年开年以来,各品牌之间渠(qu)道(dao)(dao)资源互相渗透,主流品牌渠(qu)道(dao)(dao)商(shang)策略也(ye)更加灵活多变。同时,国内主流渠(qu)道(dao)(dao)商(shang)也(ye)在资本拓展,上下游(you)产(chan)业(ye)链业(ye)务延伸发面积极寻(xun)求转变。

营销手段

主流(liu)(liu)低压变频器厂商逐(zhu)步减少对(dui)传(chuan)统行业(ye)展会(hui)的投入(ru),转而向区域(yu)性(xing)的行业(ye)客(ke)户(hu)交(jiao)流(liu)(liu)活动加(jia)强投入(ru),增加(jia)客(ke)户(hu)粘性(xing)。在(zai)结合传(chuan)统的“扫街”和“跑单”业(ye)务模式同时,线上营销推广、微(wei)信营销、资本合作等(deng)新手段也(ye)开(kai)始逐(zhu)步应用。一(yi)些(xie)在(zai)快速消费品领域(yu)中(zhong)常见(jian)的手段也(ye)开(kai)始出现,例如:“以(yi)旧换(huan)新”,“限时特价(jia)”,“全产品生命(ming)周(zhou)期(qi)服(fu)务”等(deng)。


2017年(nian)07月06日

“微”时代 变频器企业的抉(jue)择与突围
美的空调:变频营(ying)销就是在“谈恋(lian)爱”

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中国低压变频器市场新“变”

相关机构数据表明,2014年中国通用低压变频器市场(不包含风电类产品)同比萎缩2.2%。而这一数字在2015年再次刷新,2015年前三季度中国通用低压变频器市场同比萎缩幅度超过5%。

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